Видео:: Пример использования фокуса языка «Намерение»

В этом отрывке из фильма «Здесь курят» показан пример использования фокуса языка «Намерение». Фокус языка здесь используется для того, чтобы показать аудитории приемлемость собственной позиции и аморальность позиции оппонентов.

Сначала главный герой Ник Нейлор влезает в разговор с неожиданной оценкой ситуации. Его цель - порвать шаблон (а сработавший фокус языка рвёт шаблон) и сразу задать другую рамку восприятия ситуации. Это хороший пример того, что срабатывание рефрейминга (напоминаю, что фокусы языка - вид рефрейминга) очень сильно зависит от момента использования. Если бы он все те же слова сказал в процессе обсуждения такого эффекта они бы не вызвали.
– Джоан, какую выгоду может получить от смерти этого юноши. Я даже больше скажу, наоборот, что уж там лукавить, мы потеряем покупателя. Наша надежда, наша выгода заключается в том, чтобы Робин жил долго и курил.

Здесь Ник Нейлор пытается изменить убеждение, что табачные кампании виноваты в смерти (вероятно близкой) Робина Уигерса. И он сначала определяет хорошее намерение табачных компаний - мы зарабатываем (на продаже сигарет). И аргументирует, почему им невыгодна смерть Робина - мы потеряем покупателя.

Потом он показывает циничность намерений оппонентов - они зарабатывают на смерти:
– Давайте на чистоту, Джоан, и вы уважаемые гости. Нужно всем понять одну простую вещь: Роны и Гуди этого мира хотят, чтобы Робины Уигерсы умирали. И знаете почему? Чтобы их бюджеты увеличивались! Это не что иное, как торговля человеческим горем и вам сэр должно быть очень стыдно.

Самое забавное, что Ник Нейлор говорит правду про то, что у табачных компаний нет намерения убивать собственного покупателя (как и про то, что всяким антитабачным фондам выгодно, чтобы Робины Уигерсы умирали). Просто кроме намерений есть последствия действий. И, например, последствием курения может быть развитие рака. И, действительно, антитабачным фондам выгодно, чтобы были громкие смерти в результате курения. Но точно так же, смерть курильщика не является их намерением.

И после этого разрыва шаблона он подстраивается к аудитории. Показывая, что табачные компании собираются бороться с детским курением:
– К слову сказать, скоро мы запустим пятидесятимиллионную компанию с целью отучить детей от курения.

И в конце применяет фокус языка «иерархия критериев»:
– Думаю, все со мной согласятся, что нет ничего важнее здоровья американских детей.